1995年出生的张必超，诸暨市最大的种粮大户。

　　他从浙江传媒学院会计专业毕业后，做出令所有人诧异的选择——回诸暨老家种田。这也是接过父亲的“枪”——张必超的父亲张焕信，曾是村里的种粮大户。但几年前，父亲瞄准时兴的绣花机生产，调转重心进军纺织产业。留给儿子的，是700亩良田。

　　2015年，张必超正式接过种粮重担，通过近年来的机器换人等创新，目前的年种植规模近2000亩。

　　从会计专业大学生到诸暨市里联农机专业合作社社长，他如何做出这种转变？

　　钱报记者前往诸暨市浣东街道，在上百亩正在授粉的水稻旁，和张必超聊起了他的选择。

　　没点热爱，真坚持不下来

　　从2014年算起，我种地也有6年了。

　　最近凉快些，外头的气温35度多，一般人站两个小时都吃不消，更别说下田。水稻从育秧、插秧，到抽穗、灌浆，少说也要三四个月。一年两季种植，在地里忙活的时间，最少也有大半年。

　　实话说，这事没点热爱，还真是坚持不下来。

　　上学时，我就在家里的合作社实习过——先是接送上下工的伙计，再来就跟着混熟的老师傅到处转悠，看人家维修各类农机。家里产业不少，我父亲早年干过废旧金属回收，也在西北做过煤矿生意。毕业之后，我帮着父亲打理过绣花机生意，叔叔也开出30万的年薪，“挖”我去他厂里做管理。

　　我考虑了下，还是愿意做一个农民，更接地气，也更自由。

　　过去，从就读的学校到学习的专业，长辈都替我铺平每一条道路。如今，我更想做出自己的选择。

　　当然，想做是一回事，会做又是另一回事。从小虽然长在农村，但一路念书几乎隔断了我们和土地的关系。从水稻的生长周期、种植流程，到各种烘干机、插秧机、收割机等农机设备的操作维修，一切都要重新学习。

　　你看上午，我刚送走农科院的专家，他精通水稻育种领域。今年我们合作，打算实验一批新的杂交水稻。刚入行那会，我总觉得自己是个管理人员，对于农业不必深入了解，但设备出了问题，只能寄回去维修，一来二去浪费的都是时间。农业知识是常做常新，无论病虫害防治，抑或设备更新，都得向老农户和农技站的专家请教。

　　前两年农忙的时候，烘干机在夜里11点多罢工，找不到人维修，我就自己动手。也是7月份光景，8米多高的机器，机顶温度超过40度，一趟下来像是进了桑拿房一样。下来的时候，人就中暑了，实在太热，没扛住。

　　总有人说做农业是一种情怀。但近2000亩稻田，收割、抢种、烘干、加工，都要时间。种地，是另一种忙碌。

　　机器换人，是必经的过程

　　2016年，合作社刚刚步入正轨。国家首次下调稻谷最低收购价格，官方收购是我们大米最主要的销路。那时，我刚把粮食种植面积从此前的700亩扩张到1000亩，比照新粮价，利润大跌。

　　另一方面，是不断高涨的人力成本。最早合作社里超过100名员工，平均年龄在60岁左右，人均成本在日薪180元上下，农忙时更高。我估摸着，人工成本占当时整个成本的一半以上。

　　我逐渐意识到，机器换人是必须经历的过程。2015年时，整个合作社才1台插秧机，2台拖拉机，现在加起来已接近20台。过去，每人每天打药不过十来亩地，而今年1月我引进的最新款植保无人机，一小时作业将近180亩，效率是过去的几十倍。但再好的设备，也要人来操作。合作社里的工作人员，除了年纪较大的田间管理人员，就是设备操作员。好多年前，我就找不到本地的操作员了，现在几乎都是从江苏、安徽高价挖来的。说起来是8个月10万元，但满打满算，一年的工作时间还不到5个多月。

　　即便如此，仍旧应者寥寥。前不久农忙时，我们开出条件，400元一天还包吃包住，不少人干不了一个礼拜就跑，实在是吃不了那苦。我们几个经常相互打趣，3000元坐办公室的大学生好找，1万多元下地的熟练工难招。

　　这几年，我每次去外地考农机的驾驶证、维修证时，都有相同的感受。整个考场除我之外，都是五六十岁的中年人，考官围着我像是在看热闹。我也遇见过一些从事农业的同龄人，多数都在缩减规模，或是转向休闲农业。大家碰到一起，不外乎要感慨一番招不到人的困境。

　　有时我也在考虑，假如年轻人都不愿从事农业了，这一行还能维持多久？

　　换个思路，替别人种粮

　　2018年，我开始转变思路。

　　手里攒了几十台各式农用机械，自家的田地也就用上100天左右。加之有不少小户跑来咨询，因为规模有限，自购农机成本过高，愿意出钱请我们上门帮忙。我逐渐思考，在农闲的日子里，能否为周边农户提供“一条龙”服务，帮他们有效解决育秧、种植、施药、收割、烘干、加工等一系列流程呢？由我们统一受托管理农田，一是能提高效率，二来也能保证产量。

　　我给周边不少农户都算过这笔账，一亩由我们托管的农田产量在1200斤左右，扣除农药、化肥和托管成本，比过去直接流转土地要多赚三五百元。相较下，我自己也能减轻不少前期的土地成本，双方都能提高经济效益。除了耕种，我还可以提供后续的加工、代销售等业务，用现在的时髦话说，这叫“轻资产模式”。

　　近年，我代管的土地面积每年都以20%以上的速度增长。今年下半年，又有几家种粮大户找到我，希望做“甩手掌柜”。接下来，我打算进一步扩大服务面积，缩小自种土地，转型成为提供农业服务的供应商。从另一方面看，这也算是响应当下转变农业发展方式，解决粮食安全的新切口。

　　仓廪足，天下安。我从田地里走出来的，也希望能一直走下去。（俞任飞 陈曦）