　　今年22岁的陶威从高中起便喜欢潮流文化，无论是街头涂鸦，还是摇滚、b-box等都有着自己的追求。“高一时，我买了一双匡威，花了600多元，是那时最潮的鞋子。”陶威说，他享受脚下“战靴”带给他的快感，从高中时便开始努力赚钱，为的就是买更多自己喜欢的潮鞋。

　　“高一时，我在网上开了一家手机售卖及维修的店铺，一年的营业额有40万左右。”身边的朋友看到他的创业成绩，纷纷劝他以此为主业，但陶威有着自己的追求。他说，他喜欢的是潮流文化，他只把手机售卖及维修当成资本积累的手段，今后的就业或创业方向必须与潮流文化相关。

　　2017年，陶威考入金职院艺术学院。“那段时间，我迷上了涂鸦和墙绘。”基于兴趣，陶威在微博上关注了“黑手涂鸦”、“涂鸦中国”、“伽持涂鸦”等大咖的作品，成为他学习的榜样。刚开始，陶威主要是以模仿为主，后来慢慢开始加入自己的理解及元素。在他看来，原创涂鸦才具有个性和生命力。

　　也就是那时，FOMO球鞋定制团队招兵买马，陶威的班助向当时的团队负责人推荐了他。陶威成为一名球鞋手绘定制师，开始在球鞋定制领域深耕。

　　制作一双手绘鞋，从开始的设计到勾勒、填色、喷绘等，总共需要耗费3天左右时间，仅为鞋子绘图上色就需要设计师连续绘画四五个小时，保证了手绘鞋的工艺品质。陶威说，他很享受这一过程。

　　接棒团队，他开拓运营模式

　　“学长学姐们相继毕业，创业店铺最终转给了我。”陶威在接手店铺时没有犹豫。在他看来，能在自己喜欢且擅长的领域奋斗，是一件特别幸福的事。之后，他开始思考：“如何让店铺实现市场化？”

　　“只要实现市场化，才能有资本让自己钟爱的潮流文化在项目中延续下去。”之前FOMO球鞋定制的渠道相对比较单一，只有一个800多好友的垂直领域工作号和一个5000多粉丝的微博号，每月的客源固定，很难拓展新的客流。

　　去年11月，陶威在淘宝上开了一家店铺。“在淘宝上开店，能促进球鞋定制的销量吗？”身边的很多朋友对此表示怀疑。让人惊讶的是，陶威没有在店铺中上线FOMO的定制鞋，而是球鞋定制工具、涂鸦原料等球鞋定制相关产品。在他看来，要想真正把FOMO球鞋定制做好，必须要着眼于整个行业。

　　“其实，来购买球鞋定制相关产品的顾客，大多是球鞋定制的忠实粉丝，也是我们要挖掘的重点消费群体。”淘宝店的销量出乎陶威的意料，平均每个月有3000多单。从第三个月开始，有不少顾客在购买产品时询问：“你家可以球鞋定制吗？”陶威说，如今通过淘宝购物转化为球鞋定制的转化率已经高达20%。

　　金职院创业学院副院长程立珂介绍，陶威以球鞋定制为主线，为广大潮流群体提供在线自主定制和设计师定制服务，并打造了融商城、资讯、社区为一体的社交化电子商务平台。“目前，FOMO球鞋团队创新了3D数码打印、嵌入灯组、温感光感变色等定制技术，不断增强自身的球鞋定制技术。”程立珂说，在上月进行的第六届浙江省国际“互联网+”大学生创新创业大赛决赛中，FOMO球鞋定制团队获得了金奖。

　　创新实干，开发衍生产品及服务

　　“单一的创业项目在市场上的竞争力始终有限，创新行业衍生产品一直是我的目标之一。” 今年年初的超长假期给了陶威很多思考的时间。在综合考量之后，陶威首先瞄准在了鞋盒上。他说，就像每个人适合不同的衣服，每一双有个性的鞋子应该配备独一无二的鞋盒。

　　“鞋盒的材质是亚克力，最主要是鞋盒上的设计内容，灵感来源于鞋子本身。”陶威一共设计了8款鞋盒，每个鞋盒的单价200元，对应8双不同款式的鞋子。“这么贵的鞋盒谁会买？”或许很多人都有同样的疑问。他说，对鞋文化的狂热爱好者来说，市场依然存在。

　　今年4月，陶威还先后设计并上架了10余款鞋的配饰，目前销量已经超过4000个。“接下来，我还要设计以鞋为主题的项链。”在陶威看来，这些衍生产品自身不仅能产生销量，更能收集一大批忠实的鞋文化爱好者，从而促进球鞋定制行业的发展。

　　值得一提的是，今年8月开始，陶威在美团上线了“FOMO球鞋研究所”，这是一家专注于球鞋护理的美团店铺。“在特定人群中，他们除了要买到潮鞋、好鞋，还需要有配套的生活服务。”在此之前，陶威曾做过充分的市场调查，把市区范围内有关洗衣的美团商家都跑了一遍，尚无一家针对球鞋护理。

　　谈及未来，陶威目标明确。“初创期，我给了自己三年时间，但无论成功与否，我都会继续在潮流行业发展。”陶威说，趁年轻应该在自己喜欢的领域多做一些有趣和冒险的事，这样才不会让人生产生遗憾。（季俊磊）

编辑：姚怡梦