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雷彦鹏：谁让微商向着传销野蛮生长？

//www.auribault.com 2015-05-25 来源：红网

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　　朋友圈，原本被用来晒美食，晒心情、晒自拍、发“鸡汤”，现在却逐渐被“零食”、“面膜”、“服装”等商品刷屏。如您所知，微信朋友圈里的“生意人”越来越多，微商正以“迅雷不及掩耳”之势野蛮地生长。这其中，涉嫌传销的现象也多了起来。

　　据央视报道，河北微商严女士，通过同学的朋友加入微商行列后，被那位朋友在朋友圈发的面膜收入截图所诱惑，于是从朋友那儿拿货，在朋友圈开卖，但不赚反赔。严女士的上线随后跟她道出了其中的玄机：真正赚钱的不是靠零售，而是靠发展下级代理商，而手段，就是造假和炫富。

　　其实，微商一直以来都处在争议之中。一方面，朋友圈式营销可以做到精准化，并且拥有丰富的人脉资源，所以，造就一部分创业神话也不是不可能。但另一方面，破坏朋友圈生态、暴力性刷屏、缺乏质量保证、营销方式混乱，所以，在消费朋友间信任度的同时，又难以避免地走向传销化。

　　为什么说难以避免呢？

　　去年，最开始涉足微商的一批人，尝到了朋友圈营销的甜头，已然成了发家致富户。但与此同时，看到第一个吃螃蟹者一副享受的样子后，更多的人随即跟风加入。于是乎，吃螃蟹的人越来越多，吃到的却越来越少，市场便被越扰越乱——各种转账神器、群发软件层出不穷。严女士所说的“订单生成器”也不例外。

　　而微商作为一种“熟人经济”，在朋友圈出现是具有必然性的。在提倡创业的时下，一来，“法无禁止皆可为”，二来，零门槛、低成本，使之成为草根创业的必争之地。但是，也正因为这种“熟人经济”，滋生了传销的土壤。

　　众所周知，传销的重要表现就在于，上线拉下线，发展层级代理——以亲朋好友为发展对象，让你从一个消费者变成投资者。然后，以推销商品服务为名要求参加者缴纳费用获得加入资格。像这样，不断滚雪球壮大下去。而所谓的洗脑，约同于微商晒业绩单——用豪车、成交额等，诱惑使你失去心理防线——毕竟是熟人嘛。

　　就此，微商传销的萌芽慢慢破土而出。

　　记者的调查也印证了这一脉络：第一步，朋友圈炫富，让人心动；第二步，使你失去免疫力，试水加入；第三步，让你发展下线。而微信中疑似传销的营销模式普遍采用分级代理制度，每个层级的代理拿货价格不同，赚层级差价得到的收入要远高于直接销售，越高级别的代理依靠发展下级代理获得的收入越多。

　　仔细分析整个过程，似乎缺少了什么。没错，监管迟迟没能就位。

　　我们也不能一棒子打翻一条船，因为向着传销野蛮生长的微商只是一部分。但是，如果久久没有机制保障，监管总是迟到的话，这个商机就不仅仅是疑似传销了，野蛮生长的也不止于那一部分了。

　　别忘了，不管是电商、微商，还是传统的实体商，变的只是交易的平台，实质永远不会更改，即为商之道。只有自律加上监管，才能防患于未然，进而创造更多的创业机会。

编辑：曹茂竹

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