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欧阳优：农民网商升级须闯三关

//www.auribault.com 2013-11-12 来源：经济日报

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在“形势一片大好”的同时，农民网商也面临着多重尴尬：卖出容易卖到难、起步容易快步难、铺摊容易守摊难。这些尴尬，无不困扰着农民网商，已成为其改造升级路上不得不降伏的“拦路虎”

“双11”火爆，再次将农民网商推向前台：山东菏泽一村庄95%的农户开通网店、广西田林农民用阿里旺旺将蔬菜卖到京沪穗……随着网络日益普及和综合素质提升，数千年“脸朝黄土背朝天”的农民，也摇身一变，纷纷“触网”。最新数据显示，淘宝网（含天猫）上正常经营、注册地在农村（含县）的网店数量已达163.26万个，其中注册地在村镇的高达59.57万个。

由于品质可靠、价格适中、绿色健康，农家网店的产品受到市场青睐，许多农民也因“触网”而致富。不过，在“形势一片大好”的同时，农民网商也面临着多重尴尬：卖出容易卖到难、起步容易快步难、铺摊容易守摊难。这些尴尬，无不困扰着农民网商，已成为其改造升级路上不得不降伏的“拦路虎”。

一要助力农民网商先闯物流关。农产品信息可以通过一根网线，实现在整个互联网的畅通无阻。但农产品从田间地头到民众餐桌，仅靠网络支持是远远不够的，还必须有强大的物流支撑。从农产品的收购、分理再到运输，若没有一个便捷、便利的物流网络，相关成本必定转移到农产品价格之中。同时，物流不便也将会严重拖低农产品一线收购的效率。比如，在我国西南地区多山地，交通基础设施建设相对滞后，物流成本居高不下，以致于出现“守着金疙瘩，过着穷日子”的窘境。

当下，一些大型电商正在积极进行物流布局，以实现全国范围内“24小时到达”的目标。各地政府也应因势利导，科学合理规划，引入社会资金，加大配套建设，特别是路网建设，以进一步降低农产品在网上的价格，提升其整体竞争力。

二要助力农民网商再闯规模关。从目前来看，农民网商数量已经相当可观，但数量并非评价一个行业的惟一标准。行业内，小而散、小而乱的现象十分普遍，区域内，有知名度、有规模、有影响的农家网店少之又少，全国范围内的则更是凤毛麟角。这与一些农民网店“只讲数量、不讲质量和规模”的先天不足，有着很大关联。

事实上，无论是业内还是农民自身，都有着非常强烈的规模化倾向。有鉴于此，一方面，各种类型的农业合作社、互助社要主动发力，聚合相关领域网店资源，以形成竞争合力；另一方面，各地政府可根据农家网店发展现状，进行一定程度的规模化引导。通过这一努力，力争打造一批“区域知名、全国有名”的规模化农家网店。

三要助力农民网商闯品牌关。“草根味”是农产品在网络上的主打卖点，但在现实中，部分农家网店狭隘地理解了“草根”的含义，要么毫无创新地山寨他人产品，要么对农产品缺乏基本处理，导致产品没有竞争优势，网店经营惨淡。

就农产品龙头企业而言，应充分发挥自身市场优势，结合地域特色、农产品特色，引导农民网商聚集在一个或多个共同的品牌之下；就政府相关部门而言，应尽量简化品牌申请流程，为农民网商提供更贴近、更便捷的服务。与此同时，政府还应在尊重市场规律、尊重农民意愿的基础上，整合多个农民网商品牌，助推品牌实现从数量到质量的跨越。

农家网店是增加农民收入，提升农产品品质的重要切入点，更是今后农产品销售的主渠道。因此，各级政府、相关农业企业、各类农业合作组织，都应加大对农民网商的重视力度，早规划，早布局，早着力，帮助农民网商尽快实现全面升级

编辑：周文