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宋广玉：“褚橙柳桃”不愁卖的启示

//www.auribault.com 2013-11-15 来源：南京日报

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11月12日下午，联想控股高级副总裁陈绍鹏一脸笑容地站在镜头前，叫卖着即将上市的“褚橙柳桃”水果组合。“褚橙”是曾经的云南烟王、红塔集团原董事长褚时健二次创业的成果，“柳桃”则是柳传志麾下的联想控股“涉农”后推出的又一款水果产品。虽然5斤“褚橙”和5斤“柳桃”的打包价超300元，但“褚橙柳桃”并不愁卖。（11月14日第一财经日报）

“褚橙柳桃”引发热议、受到追捧，带给人们诸多思考。

“褚橙柳桃”不愁卖，一个重要原因在于，这两种水果背后都有特别受人关注的故事。褚时健和柳传志，一个是宝刀未老的80多岁创业者，一个是中国企业教父级的人物。他们曾经或者依然成功，在人生的谷底或高峰开始“务农”。不论从哪个角度讲，他们的经历本身都是一个好故事。消费者需要这样的故事，他们在购买这些产品的同时，体现着对褚时健和柳传志励志故事的认同。消费者买的是水果，吃的是精神。

“褚橙柳桃”不愁卖，还因为消费者对其质量的信赖。这几年，除了褚时健、柳传志，网易创始人丁磊、京东商城CEO刘强东、口碑网创始人之一李治国等名人先后“涉农”，推出了一些价格相对高昂的农产品。这些农产品有一个共同点，那就是产品质量与个人与公司的名誉、信用紧紧捆绑在一起，为此他们格外在意质量细节。据报道，褚时健最初几年种的橙子味道偏酸，他就穿着破圆领衫，扛着锄头，满山转悠，常常是在一棵树下，剪树枝，开会讨论，来年看挂果，再剪枝，周而复始，直到“褚橙”变得好吃……在食品质量安全屡屡成为舆论关注焦点的当下，这种对质量细节、食品安全的苛刻追求，对社会也是一个正面示范。消费者买的是水果，吃的是安心。

“褚橙柳桃”不愁卖，还在于它的新颖营销。一是利用了网购这一当前最热门的推广销售渠道；二是以名人的个人魅力和励志概念吸引消费者，将褚时健种的橙叫“褚橙”，柳传志种的桃叫“柳桃”，就是创意。去年“褚橙”刚开始销售时，因为王石在微博上对褚时健的评论，一下子让“褚橙”成为“励志”的代名词，很快卖断货；三是“打包销售”，实现了名人“1+1大于2”的效应。消费者买的是水果，吃的是创意。

不是每个人都能像褚时健、柳传志一样，拥有一个足够励志的故事，但在“褚橙柳桃”不愁卖的案例面前，我们却能汲取多重励志力量和启示：无论是身处低谷还是顶峰，一样充满热情地干事创业；面对“冷门”行业，也能找到“切入点”，凭借认真和严谨开拓出“富矿”；与时俱进不停步，解放思想多创新，跟上时代、引领潮流……在这个意义上，“褚橙柳桃”其实更是一个示范、一种高度、一种境界。

编辑：周文