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堂吉伟德：“杀熟”微商式微不过是在讲叙一个常识

//www.auribault.com 2015-08-18 来源：光明网

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　　记者近日接到网友小兰的爆料，由于产品不畅销、代理发展不顺利，一家位于山东的微商品牌总代理卷款跑路，40名下家共计70多万元的货款也一夜之间“消失”。从今年5月份开始，持续火爆了近一年的微商骤然降温。微信通CEO王易近日接受记者采访时表示，微商靠朋友圈成交的单渠道销售方式已经不奏效了，目前90%的微商都遇到了业绩下滑的问题，还有一些小品牌倒闭、代理商跑路。日化行业资深专家冯建军也表示，这个被财富神话过度包装的泡沫行业正在经历洗牌。（8月16日《每日经济新闻》）

　　在电商的发展历程中，微商显然造就了一个“神话”。阿里用8年的时间做到了2000亿，而微商只用了一年就做到了1500亿。然而，上升得越快，下坠得同样也快。与淘宝、京东等电商运营模式不同的是，微商的运营圈子很窄，主要依靠的是“熟人关系”，像传销一样不断的发展下线，可以以几何数的倍长。然而，一旦某个环节出现了问题，也会以几何级的衰退，甚至迅速倒闭和跑路。

　　单一的销售渠道，相对较窄的受众群体，使得微商消费潜力很容易透支。毕竟，每天面对的都是那么几个熟人，他们也无法成为坚实的消费群体，当每个人都在扮演销售者之时，那么谁又来充当消费者？就如同传销一样，在微商的利益链条上，最赚钱的就是品牌所有者和总代理，绝大多数下家都是靠在朋友圈发展下级代理来得到收益。为了让自己的代理层级升级，就只能不断的跑马圈地，把朋友、亲人、战友、同学等，一切认识的人都拉到自己的圈子中。但问题是，层级越多而利润也会摊越薄，一夜暴富的传奇案例总是针对最高层级，对于处下底端的渠道者来说，他们注定难以持续。

　　于是在互杀的恶性循环下，欺骗和诱导就成了必然的选择，并把“杀熟模式”上演到极致。也正是因为此，才有人指出微商存在诸多天然短板，比如产品跟风、品质低劣、信用不足、暴力刷屏等，坚持“微信必死论者”更不在少数。虽然此论有些言过其实，然而还是基于现实的合理判断。如果微商既有的营运模式不改变，那么当前业绩下滑的趋势就难以避免。

　　不可否认，微商的各种乱象的产生，跟监管的缺失有着密不可分的关联。尤其没有相应的监管法律，使之处于事实上的真空状态。而于内来说，行业自律的滞后也是重要原因。按照“商家是第一责任人”的原则，良知与诚信缺失才是最大祸患。若连面对熟人都没有出于诚信的敬畏，都没有害怕失信后的后果，反是“知熟而杀熟”，那么如此恶劣的行业生态下，出现行业性式微几乎无以幸免。也唯有此，才能让狂热的个中人，进行深刻的反思后进行理性思考。

　　物极必反。微信要真正实现健康的发展，就必然要经历一个较长的阵痛期，让每个人都能吸引和总结经验。其实，“杀熟”微商式微不过是在讲叙一个常识，即以失信和欺骗为前提的商业行为，注定难以持续并迅速破败，而唯有恪守道德与法律的底线，坚守最基本的诚信规则，才能获得生存求取发展。否则虚肿的微商不仅只是昙花一现，要恢复元气恐怕也将异常艰难。只是用一个行业的倒退与衰落，来印证一个最基本的常识，这样的代价是否有些太过昂贵？（堂吉伟德）

编辑：丁斌斌