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实现资本收割,papi酱还须有温度有态度
吴炜琪
//www.auribault.com 2016-04-22 来源: 深圳特区报
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 优质的内容才是王道。创造有温度、有态度的内容,一个自媒体才能IP化、人格化,才能拥有价值观相同的社群,打造成独立的品牌

  在网红形象整体还处于刷脸的阶段时,papi酱,一个自称“集美貌与才华于一身的女子”,凭借神吐槽视频,实现了从0 到1200万元融资,到2200万元广告成交价的跨越,成为当之无愧的顶级网红。

  网红天天有,今天特别巧?papi酱的迅速走红看似偶然,却更像是一个机智女孩的励志传奇。面对大众日益挑剔的品位和用户自主选择性的增强,纯粹倚仗美貌只能在不断壮大的网红群体中沦为路人。正是因为意识到这一点,papi酱反其道而行之。吐槽和自嘲,看似与年轻时尚的女性形象格格不入,却形成了清晰明确的个人风格,其轻松而不艰涩的思想内涵和娱乐效果不仅降低了粉丝的门槛,也精准地抓住了普通网民的心理,与用户形成积极互动。

  移动互联网时代,无论采取什么思维方式,使用怎样的营销手段,流量始终是一个绕不开的主题。独特的创意、诙谐的形式、幽默的内容、高频的产出,无不推动着粉丝对papi酱的支持。正如罗振宇在微博中的感慨,“我花了3年多,用户到600万,papi酱花了4个月粉丝1000万”,或许恰恰是如此高效的粉丝积累,让他毫不犹豫地选择了投资papi酱,也让更多投资人和广告商看好papi酱。

  叫好又叫座,papi酱的励志大片看似顺利演绎着,但此次天价贴片广告是否是一锤子买卖?能不能有一有二还有三?都仍是个未知数。在papi酱迎风起舞,意气风发之时,一纸整改令就足以令其“洗心革面”,更何况还要应对不断变换的大众口味和激烈的市场竞争?

  现代经济社会,每一个交易入口都有流量、价格、人格。交易能力欠缺的时代,人们追求看得见摸得着的东西,流量成为交易入口。流量不再是问题时,大众考究性价比,价格自然成为交易入口。当互联网发展到今天,尽管我们依旧谈论流量,谈论价格,但是人格化的品牌已发挥着越来越关键的作用。尤其对一个基于粉丝经济的项目而言,其清晰完整的品牌魅力更为重要。papi酱前期虽然创造了粉丝积累的奇迹,但除去轻度粉丝,能够确实变现的还剩多少呢?这些粉丝又有多少忠诚度呢?删除粗俗的语言,哗众取宠的内容后,papi酱倚靠什么调动大众情绪?新鲜或许能抓一时之眼球,但要想真正立于不败之地,优质的内容才是王道。创造有温度、有态度的内容,一个自媒体才能IP化、人格化,才能拥有价值观相同的社群,打造成独立的品牌。如此,才能摸索出一套完整的变现方法,实现其商业价值。

  所谓长江后浪推前浪,前浪死在沙滩上。网红也有自己的生命周期。Papi酱已经开始被消费,能否最终实现资本收割,让我们慢慢看下去。

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